Как продавать товар на маркетплейсах?

В учебнике по экономии говорится, что если есть предложение, то будет и спрос. Но в реальности найти покупателей, особенно начинающим бизнесменам, непросто. Можно создать сайт, потратиться на его раскрутку и получить в конце мизерную отдачу.

Умнее воспользоваться маркетплейсом. Ведь продвижением и привлечением целевого покупателя на товар занимается электронная торговая площадка. Владелец осуществляет размещение товаров на маркетплейсах и выплату процента по условиям заключенного договора.

Описание и особенности площадки

Новичка стоит разобраться с терминологией. Под маркетплейсом называют интернет-витрину, где выставляются товары от разных продавцов. Покупки совершаются непосредственно на торговой площадке. Молодым компаниями выгодно сотрудничать с маркетплейсами из-за:

1. Миллионного трафика. У площадки имеется большая лояльная аудитория, настроена контекстная и таргетированная реклама.
2. Готовых решений. Владельцу товара не нужно придумывать ничего. На площадках уже есть готовые образцы карточек для товаров, способы оплаты.
3. Нескольких вариантов доставки. При заключении договора можно передать доставку товаров с маркетплейсом. Тогда остается передать товар площадки.

Маркетплейс можно использовать в качестве дополнительного канала продаж, если имеется собственный сайт, аккаунт в соцсетях.

Как сотрудничать с маркетплейсами

У каждой площадки есть особые требования к продавцам. С ними нужно ознакомиться в первую очередь. Они подскажут так же, на какие товары имеется спрос. Не следует размещать сразу же самые популярные предметы. Потому что много сил потребуется на их рекламу. Чересчур уникальный товар может оказаться незамеченным среди обширного ассортимента.

Для сотрудничества с маркетплейсом следует зарегистрироваться как ИП или ООО. Некоторые площадки работают и с самозанятыми. Регистрируясь, нужно указать коды ОКВЭД, чтобы указать вид деятельности. После заполнение анкеты и предоставления документов остается дождаться подтверждения и заключения договора.

Товар поставляется на склад или в пункт выдачи маркетплейс, непосредственно заказчику.